文 | 月半悦读

电视剧《输赢》，绝对不是我看过的那本《输赢》，改动太大了。

相比之下，更喜欢原著里描写的战场般的商场斗争，怪不得当年有人说，《输赢》是销售人员的屠龙宝刀，讲述的一个很多人闻所未闻更不会亲历的战场。

可是，原著结局也很悲惨，惠康行贿银行高管事发后，骆伽逃亡途中车祸去世，行长刘丰被双规，周锐最后因对行业的迷茫心死而辞职！

01、肥肉。

看了《输赢》，才知道，销售行业远非我们认知中的那样。

原来，这世上真有这样一群人，在没有硝烟商场，从事着用订单见证输赢的工作。

其中，会有像“行业精英”周锐那样的人，不拼枪炮刺刀，却通过巧妙布局，比拼销售谋略、商业战术、营销技巧，用实力、勤奋和努力来达到出奇制胜的效果。

当然，也不乏骆伽这样的行业破坏者。

他们为了赢，不择手段，甚至可以舍弃一切，为了不输给对手，不惜破坏行业规则，宁愿去做那嗜血的豺狼，最终难逃自食其果。

当然，两者对阵中，也就产生了刘丰这样的“贪官污吏”。

大家都痛恨贪官污吏，可他们也并非生下来就是贪官污吏。

在销售行业，正是销售们为了赢得订单不择手段，从各种渠道收集“刘丰”他们的个人资料，千方百计地投其所好，才滋生了那么多的贪官污吏。

刘丰作为经信银行行长，可谓是位高权重，对于这样的关键客户，数以千计的销售人员，都在或明或暗地对他虎视眈眈。

其中，不乏骆伽这样的绝顶高手。

就像周锐最后对新员工培训时说的那样，如果换成他自己处在刘丰那个位置上，面对种种诱惑，可能会比刘行长腐败得更快。

所以，原著里面，用了经信银行客户关系管理系统这个过亿的超大订单，把几方人马牵扯到了一起。

周锐把这个项目当救命稻草，要用它打翻身仗，骆伽也早就开始布局，要用它给自己的职场传奇划上一个完美的句号。

至于刘丰这个话事人，则要用它和惠康换取儿子出国留学的学费、生活费、以及在加拿大生活的各种便利条件。

这个超大项目，成了各方博弈竞争的肥肉，谁都想咬上一块，甚至把它吞下肚，却不想想自己能否消化得了？

02、博弈。

周锐和骆伽，可以说是一对儿师出同门的初恋情人，行事风格却迥然不同。

周锐花了大功夫，带着手下的五个残兵败将，走访客户，制定策略，研究方案，同时用亲身实践传授着他的“摧龙八式”。

再加上林佳玲这个外援，七人小组通过脚踏实地的努力，分析了己方的所有优势和对方的缺点，最终用技术实力和价格优势，拿下了该项目第一次竞标。

而从头到尾，他们假想敌骆伽，除了陪刘丰去打打高尔夫之外，就连面都没露过。

可是，就在他们以为转败为胜，要大摆庆功酒时，却被告知要进行第二次竞标。

所有努力全部白费不说，自己的一切优缺点还都给摆到了明面上，第二次竞标根本看不到任何希望。

原来，所谓第一次竞标，不过是骆伽联手经信银行一把手刘丰的一个虚招，轻轻松松地就化解了他们所有的招式。

原著里这样写道：

“什么是高手中的高手？如果跟对手你一拳我一脚打在一起，顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而屈人之兵。经信银行的招标肯定会引来众多高手，他们气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也自损八百，即使赢了也损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，一定会避免这样的情况出现。因此她在一个月前出了一个虚招，这就是第一次招标。各路高手不明白玄虚，都以为是真招标，八仙过海各显神通，把所有力气和本事都使了出来，却全部落空，骆伽没费一点力气，就化解了全部的招数。我们这些人自以为高手，人家却连一个小指头都没动。”

确实，这就是骆伽的策略。

第一次，只是虚晃一枪，看似陪跑了一场，却保留了实力，还探到了对方的底子。

然后，再通过刘丰把捷科的建议书拿到了手。

于是，她在第二次竞标前，能用捷科的优点补足了己方的缺点不说，还不费吹灰之力就找准了对方千方百计要掩盖的缺陷。

等到二次上场，她就能给对手致命一击！

其实，五六年前的骆伽，远不是现在这样。

那时的她，年轻有活力，为了查明父亲自杀的真相，才不顾所有人反对，打破了雷励行不招美女销售的惯例，成功走上了销售的道路。

“她聪明，很擅长与各种客户打交道，收集情报、投其所好建立关系、寻找竞争对手缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成为这个行业中的顶尖高手，保持了不败的纪录。在那段时间里，江湖上闻风丧胆，不敢与她正面交锋。”

可是，她的销售业绩背后，有着太多的不堪和舍弃。

她为了赢取订单，可以不择手段，更可以全方位满足客户的各种需求！

03、破坏规则。

开始，她只是陪客户吃饭、喝酒。

那时，她每每都要很晚才能回家，回家就抱着洗手间的马桶抠嗓子，把酒精都吐出来。

接着，她开始学那些男销售，带客户去卡拉OK或豪华夜总会消费，客户看中哪个小姐，她也会主动帮忙出钱埋单。

就这样，本来就有销售天分的她，在声色犬马、纸醉金迷中，学会了各种各样的销售技巧，和客户关系也越走越深。

但是，也因此失去了自己的初恋周锐。

直到后来，她的销售业绩不断提高，觉得吃饭、送礼、打麻将等活动，都已经是虚的了，现金才是最实在的。

于是，她就视行业规则于无物，开始了各种手段的“行贿”。

最终，骆伽已经达到了行业顶峰，也成为了行业里所有公司的眼中钉肉中刺了，所有销售人员都以挑战和击败她为荣。

要知道，在销售行业的江湖中，一次失手就会万劫不复，变得一钱不值。

久而久之，她也想通了，并厌倦了这种生活，准备留下一个江湖不败的传奇，完美转身退出江湖。

为她的退出，惠康提供了优越的转型机会，许诺会继续聘请她为这家跨国公司最年轻的公共关系总监，让她一跃成为全集团最耀眼的明星。

条件就是：为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。

为此，她在刘丰和他亲信身上下足了功夫。

她不仅投刘夫人所好，陪刘丰打高尔夫锻炼身体，还帮他们的儿子刘国峰办理了出国留学的手续，先预付了两年的学费生活费，又给他在学校附近置办下了公寓和宝马车。

就连刘丰的两位心腹，骆伽都不声不响打点好了。

从肖晓阳家可卡犬的罕见进口狗粮、上好的网球拍，到金主任拿到驾照时送上的进口轿车，一切都恰到好处。

当然，她做这些这些都是代惠康出面，最终目的只有一个，那就是拿下这个超大项目，所得利润远超他们这几年在刘丰身上的花费。

羊毛，还是出在羊身上！

04、输赢。

骆伽的殷勤，让刘丰他们体会到了权利带来的甜头。

于是，他们从不敢伸手，到了贪得无厌。

“这一切，都和这个行长位置相关，决定着衣食住行的待遇，甚至儿子的前景。屁股下的位置是赋予这种魔力的源泉，他不仅要不断巩固这个位置，还要让屁股越坐越高。”

至于给国家造成的巨大损失，和国家最近注入银行抵消不良资产数以万亿计的钱相比，又算得了什么？

当他看到，几大银行几大银行一万多亿的坏账都能被填平注销后，就觉得“送出”一个几千万美元的大项目根本没什么，手也就伸得就更加肆无忌惮了。

以致于，他最后被双规，政治生涯彻底毁灭了，心里才会百感交集，一味顽固抵抗，拼命抵赖。

“他并不服气，不认为自己比其他的官员更坏或者更腐败。他拼命抵赖，当吕传国出示证据，他心里却在说：你们说我有问题，可是你们谁是干净的？今年几大银行注销了一万多亿元的坏账，不是都被官员腐败了？糟蹋了？可是有谁被抓起来？自己的遭遇是不公平的。”

最初，他只是小时候吃够了人穷命贱的苦，不想儿子也要过入不敷出的生活。

可是，等他出人头地了，身份地位已经足够给一家人提供奢华富足的生活条件，他又有了更高的追求。

最后，只是不愁吃穿已经不够了。

他要儿子能过得随心所欲，不用努力拼搏，不用冒任何风险，就可以去做自己真正喜欢的事情，娶自己看上的女人。

而不用像他一样，在尔虞我诈的政治环境中，为了自保和达到目的，一再违背良心、不择手段，甚至不得不使用各种手段打击对手。

所以，他一步步陷入了“骆伽”们的豪奢陷阱。

虽然始终不服气，却又不能承受家破人亡的后果，为了自己唯一寄托的家，不得不接受现实，坦白交代自己违规违法的那些事。

骆伽，毫无疑问地成了公司推出的替罪羊。

她在找林振威留下录音证据后，开车逃亡，途中被警察围追堵截，失手冲进了结冰的河里，不治去世。

深爱的人去世，周锐也对自己从事的行业产生了怀疑，迷茫之中心死辞职。

他认为，整件事中他们销售才是罪魁祸首，正是他们为了业绩，为了拿奖金分回扣赚钱，才造就了贪官污吏。

他们为了拉客户，公然陪吃陪喝陪玩，虽然拿到了订单，却也破坏了行业规则，最后还落下了一身病。

结果，其实谁也没赢！

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